王老吉营销风暴
作者： 樊荣编著
出版社：海天出版社,2009
简介： 当广州羊城药业把王老吉的商标租赁给香港鸿道集团的时候，它并没
有想到红罐王老吉有朝一日会红遍中国，荣登人民大会堂，贵为国饮；也
没有想到红罐王老吉会开创草本植物饮料这个新品类，带领众多的广东凉
茶进军全国市场，乃至世界；同样没有想到王老吉会成为中国“第一罐”
，是唯一能与世界巨头可口可乐抗衡的民族品牌。
为什么广州羊城药业自己用不着的资源到了别人的手里能够如此辉煌
呢？
为什么在短短的几年时间内，“预防上火”的王老吉能够那么火呢？
为什么只有王老吉成为唯一能与可口可乐抗衡的民族品牌呢？
这是我编著这本书的初衷——探索红罐王老吉的成功秘笈。
从王老吉的成功历程中，我们可以看到营销的重要性。准确的定位、
合适的广告推广，再加以强大的渠道网络，是王老吉成功的基础。
很多品牌在营销方面都是很出色的，为什么取不到王老吉的效果呢？
那是因为我们忽略了品牌背后蕴含的深层文化。
王老吉历史悠久，蕴含着中华民族传统的养生文化。以此为依托，是
王老吉得以迅猛崛起的根本原因。
也许你会问：中国传统的民族品牌很多，为什么中国传统产业中，唯
有王老吉可以伟大复兴？
王老吉的成功经验，值得中国广大企业去学习，尤其值得传统民族品
牌企业去学习。编著此书，不是单纯为了让大家知道王老吉的成功秘诀，
更是希望此书可以帮助某些企业、乃至行业，从中获取经验，进而复兴、
崛起！
成功说难，不难；说易，不易！
关键在于你是否有敏锐的洞察力，是否能够把握机会，并且是否能够
专心。
广州羊城药业没有意识到王老吉背后的巨大商机，它把主要精力放在
药品上，所以不仅不能让王老吉复兴，还被迫把王老吉租借出去。而香港
鸿道集团恰好相反，它看到了王老吉背后深藏的文化底蕴，专门成立了加
多宝公司，生产经营红罐王老吉。所以红罐王老吉成功了。
经营企业如此，做人也一样。
