人脉中的心理策略
作者： 陈璐编著
出版社：新世界出版社,2011
简介： 对于人脉，有人会误解：“我能力不强，经验不够，人脉不就是互相帮
忙嘛，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”
其实，人和人交往，不是互相帮忙这么简单，人和人重在感情的沟通和
心灵的共鸣。不要把人看成纯粹的经济人，人首先是一个具备七情六欲的情
感人。
也有人总强调：“我虽然有能力。只是没有关系，没有遇到伯乐,哪会
有成功的机会呢？”
其实，人脉本身就是一种能力，一种非常有价值的能力。这种能力比学历重
要得多，没有与人相处的能力，你所拥有的文凭只是一张白纸。早在20世纪
初美国钢铁大王卡耐基付出当时的最高年薪聘请施瓦布担任总裁，就是因为
施瓦布“最会赞美别人，这也是他最值钱的本事”。
人脉攻心术就是提升你的人脉竞争力的一种技术，一种洞察人心、拓展人脉
以及赢得人脉的技术，它利用社交及心理技巧，打开对方的心扉，让对方感
觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中你就赢得了对方的信任，并得到了
对方的支持和帮助。
