Fierce sales

作者：  陈震著

出版社：中华工商联合出版社,2010

简介：　　 做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗 　　”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“ 　　销售铁军”的操练方法? 　　 “把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群 　　‘职业杀手’，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀 　　经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模 　　式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训 　　练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独 　　立工作的能力，快速提升工作绩效。 　　 抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销 　　》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理 　　论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻 　　无不克、战无不胜的销售铁军。 　　

Exhibition planning and management

作者：  王春雷，陈震著

出版社：中国旅游出版社,2006

简介： 本书深入讨论了展览策划与管理、展览会现场管理、展览会客户关系管理、展览会风险管理、展览会知识产权保护、展览会现场管理、展览会品牌管理等。

我国企业内部员工间的薪酬差距研究

作者：  陈震　著

出版社：经济科学出版社 2013-12-1

简介：　　陈震编著的《我国企业内部员工间的薪酬差距研究》从薪酬差距的影响因素出发，分析企业内部员工薪酬差距的成因与经济后果。研究发现，企业所处的环境背景、管理层权力的大小以及企业经营风险的高低，都显著影响企业内部员工的薪酬差距。具体表现为，随着企业所处环境市场化程度的提高，薪酬差距会随之增加；高管会利用手中的权力增加薪酬差距实现自利行为；企业风险会提高竞争者获胜的不确定性，增加薪酬差距有利于维持竞争强度。同时，《我国企业内部员工间的薪酬差距研究》还实证分析不同性质的薪酬差距与企业业绩之间的关系。研究发现，权力相关薪酬差距的回归系数没有通过显著性检验，这表明高管层利用权力增加的薪酬差距不具有激励效应，无法提升企业业绩。

立即说服力

作者：  陈震著

出版社：安徽人民出版社,2013

简介：　　“铁军销售系统”创建人、2010中国杰出营销著作奖《铁军式营销》作者 陈震 先生传授你“立即说服他人”的沟通秘籍！ 　　职者必看：开口提笔有讲究，别输在不该输的地方；②管理者必看：3大原则，让下属心甘情愿听你的；③业务员必看：8大技巧，让客　　户点头的魔术方程式；④谈判者必看：策略“吵”出好结果，成交才是硬道理。

绝对成交的销售话术

作者：  陈震著

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 实战派营销专家陈震所著的《死单做活小单做大》从销售从业者常见 　　的问题入手，建立在摸清客户心理、明确客户需求、完善自身服务的基础 　　上，解决死单、小单、短单的症结所在，提高成交率，加强客户维护，让 　　销售更有成效。对于棘手问题的解决途径，《死单做活小单做大》特别通 　　过“难点创可贴”“陈震说”的形式突出呈现，帮助读者纠正思路，循序 　　渐进地变被动为主动，改善销售业绩，最大化地实现成交和赢利。 　　

Exhibition project management

作者：  王春雷，陈震著

出版社：中国旅游出版社,2012

简介：     王春雷、陈震所写的《展览项目管理（从调研到评估）》以项目管理为知识平台，首次构建了展览项目管理的知识体系，讨论了展览项目管理的特有知识、一般管理知识和展览项目相关应用领域的知识。《展览项目管理（从调研到评估）》全书按照“基础知识——项目流程——高级管理”的构思来编写，其中，项目流程篇基于改进后的乔·戈德布莱特活动管理模型，分调研、策划、筹备、现场管理和展后工作五个模块对展览项目管理的知识和技能进行了阐述，是全书的核心内容。本书具有较强的系统性和实用性，适合会展管理、市场营销等相关专业学生和各类展览会组织管理人员使用。

做温暖的教育者

作者：  陈震著

出版社：南京师范大学出版社,2007

简介：

预处理共轭梯度法识别桥梁动荷载分析与应用

作者：  陈震　著

出版社：水利水电出版社 2014-12-1

简介：　　基于桥梁动态响应识别桥面移动车载，对监测桥上移动荷载、评估在役桥梁抗裂性能和承载能力、预测桥梁剩余寿命以及桥梁结构可靠度设计和运营维护管理等方面都具有重要意义。本书第一章综述国内外研究现状，第二章介绍目前移动荷载识别主要方法，第三章提出采用预处理共轭梯度法识别桥梁移动荷载，第四章针对预优矩阵的选取理论及其方法，第五章通过实验室试验进一步阐述移动荷载识别理论和方法，第六章基于试验数据验证提出的预处理共轭梯度法的精确性和有效性。

上市公司高管报酬理论分析与影响因素实证研究

作者：  陈震著

出版社：经济科学出版社,2008

简介：《上市公司高管报酬理论分析与影响因素实证研究》首先论述了与高管报酬契约关系最为密切的两个理论：经理主义和代理理论。高管报酬契约是公司股东与高管人员博弈的结果，在博弈过程中，股东个人支付函数的出发点是股东利益最大化前提下的激励相容，即代理理论；高管人员个人支付函数的出发点是高管人员利益的最大化，即经理主义。这就导致双方在高管报酬契约设计的要求上出现分歧，双方都希望选择有利于自己的指标和权重。高管报酬契约是双方相互妥协形成的一个博弈均衡，双方的利益在这个均衡中都能够得到一定体现。 其次，《上市公司高管报酬理论分析与影响因素实证研究》从现实出发，依据我国上市公司公布的高管报酬契约方案、已有的实证研究结果和我国现实状况，寻找高管年度报酬的影响因素。其中，对年度报酬是否包含市场业绩指标进行详细研究；并找到市场业绩指标存在于报酬契约中的证据。研究发现，高管报酬的影响因素有业绩指标和非业绩指标。 最后，基于《上市公司高管报酬理论分析与影响因素实证研究》的前面几章的实证研究结果，对我国上市公司高管报酬激励机制的设计进行探讨。提出从完善隐性长期激励、强化绩效报酬激励、有选择地使用晋升理论、约束不合理报酬、提高高管报酬信息的透明度，以及加强薪酬委员会的独立性这些角度出发，设计出更为有效率的高管报酬激励机制。

知更鸟罗兵

作者：  陈震著

出版社：新世纪出版社,2002

简介：  

陆上风机基础结构实例数值模拟与优化设计 陈震 著 中国水利水电出版社

作者：  陈震 著

出版社：中国水利水电出版社 2015-12-01

简介：