Power Pricing: How Managing Price Transforms the Bottom Line

作者：  (美)罗伯特·J.多兰(Robert J.Dolan)，(德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;董俊英译

出版社：中信出版社,2004

简介：价格一直是市场营销手段中屡试不爽的终极武器。降价既可能为企业带来薄利多销的诱人前景，也可能让企业陷入亏损的不复境地；而涨价对企业也许意味着利润增长，但更可能导致企业失去市场份额。面对两难的抉择，你究竟如何应对？本书对此提出了迥异于常理的营销观点：只要价格变动1％，利润就有可能跃升200％！ 　　激烈的市场竞争使得那些知名公司都在企业盈亏的钢丝绳上表演着定价的杂技：如果可口可乐公司的价格提高1％，将会使企业的纯利润增加6.4％；如果富士胶卷的价格提高1％，它的利润就会跃增16.7%；雀巢公司则是惊人的17.5％；而福特公司和飞利普公司则把这个比例分别提升了26％、28.7％。对于这些企业而言，定价是否得当甚至可能意味着巨额盈利与大幅亏损的天壤之别。 　　本书引用了斯沃琪、诺基亚、微软、通用汽车、柯达胶卷、葛兰素制药厂等诸多全球知名企业的定价案例，详述了企业定价的基本概念，揭示了成本、价格和利润之间的微妙关系，并进一步介绍了差别定价、竞争和策略定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等各种营销活动和产品的定价方法。书中丰富的例证和深入浅出的释义，让定价策略变得鲜活和生动，使定价从营销难题变为盈利利器！

Power pricing:how managing price transforms the bottom line

作者：  (美)罗伯特·J·多兰(Robert J. Dolan)，(美)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;董俊英译

出版社：中信出版社,2010

简介：“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。 　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。 　　《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%（白金版）》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

隐形冠军：未来全球化的先锋

作者：  （德）西蒙　著，张帆　等译

出版社：机械工业出版社 2015-5-1

简介：　　中小企业是中国制造业的主体，面对新时期转型过程中的重重矛盾，企业的转型之路在何方？生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题，需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体，并在全球市场占据主导性的市场份额。　　每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通的消费者所知；在所处的行业处于世界领先地位；生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-OneCompany）。　　隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。　　本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了“德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织，实现最有效的领导？继德国中小企业的成功之后，中国的中小企业能否产生更多的“隐形冠军”，将决定着中国制造业的全球化梦想能否实现。

Hidden Champions:Lessons from 500 of the World’s Best Unknown Copmpanies

作者：  (美)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;阿丁，温新年等译

出版社：新华出版社,2001

简介：《隐形冠军》一书阐明了优秀管理的基本要素——了解自己的优势并熟练地持续运用这些优势。这两点经验的重要意义在当今的全球市场竞争中显得日益突出。正如全球最大的组装产品供庆商沃思公司总裁兼CEO莱困哈德·沃思博士所言：《隐形冠军》一书揭示了这样一个事实，并不总是只有那些大公司才能征服市场，而那些行动迅速、市场集中、高度专业化的公司同样能够迅速地将他们的谋划付诸实施，得以优先地接近客户，从而取得市场领先地位。当人们的视角更多地聚集在那些闻名遐迩的跨国大公司身上时，在这些光芒四射的大公司背后，却隐藏着一大批默默无闻的中小公司，而正是这些鲜为人知的中小公司占据着全球市场的份额。这些中小公司才是真正的全球最优秀的公司，他们被称为“隐形冠军公司”。这本书包涵了很多隐形冠军公司成功的经验教训，这对21世纪中国企业的发展非常具有借鉴价值。 赫尔曼·西蒙是西蒙-库彻-帕特纳战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时也是伦敦商学院的访问教授和数家欧美国家商学院的客座教授。此外，爷曾以访问学者身份多次应邀到哈佛大学商学院和斯坦福大学等著名院校讲授企业管理、企业战略等课程。 赫尔曼·西蒙还担任过欧洲更多>>

Hidden Champions:Lessons from 500 of the World’s Best Unknown Companies

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;邓地译

出版社：经济日报出版社,2005

简介：隐形冠军的好处是就是市场上避开竞争。他们只要在专注的范围内做到最好就可以了。世界上由各种各样的企业组成，各有各的生存空间，只要能够找到自己的生存空间就很好。发达国家市场成熟，机会也较少，所以企业很现实，找一个细分市场专注去做。再过一二十年，中国经济发展到一定程度，各种各样的需求满足后，机会也会变小。到那时，隐形冠军的概念就能被更多的国内企业所接受。从这个意义上讲，现在中国的隐形冠军更多是国际产业分工形成的，今后更多会是产业成熟之后由细分领域专注造成的。 这本书主要是为那些价钱事实际管理工作的人们写的。我相信他们更加欣赏的是书中很多经验的可操作性而不是科学的严密性。至于企业管理研究者们，他们会发现书中提到了的许多观点与以往被广泛接受的管理思维大相径庭，希望能够引起他们兴趣去进行深入的探讨。

Think:strategische unternehmensfvhrung statt Kurzfrist-Denke

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;郑璐，范西蒙，姜欢译

出版社：中国人民大学出版社,2008

简介：《思考力》一书秉承了西蒙著作的一贯风格，除了对实际管理工作有着很强的借鉴意义之外，本书将重点放在了经验的可操作性之上，而不是一味追求科学的严密性。有人说：管理本质上是一种思想、一种指挥、一种对管理者的思维起指导作用的方法论，如果仅是以“科学工具”的层面去看待管理，那么这种理解一定是肤浅的，而且很快就会隐入茫然无措的窘境。确实如此。 　　书中的内容涉猎相当广泛，管理、销售、贸易、金融，面面俱到。西蒙试图从经济的各个方面启发我们去思考，并从思考的层面看待管理。研读此书时，你可以抛开书本的禁锢，展开想像力，在众多大师的思想中遨游穿梭。在书中，西蒙几次提到查尔斯·汉迪的管理思想，其关于教育体系的理论也完全可以和汉迪的“教育双联券”媲美；西蒙关于脑力劳动者的论述又会让你联想到汉迪的“非理性思维的人”。更多>>

Hidden champions of the 21st century

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Herman Herman)著;张非冰[等]译

出版社：中信出版社,2009

简介：21世纪的隐形冠军的特点： 世界上有很多非常成功的企业，它们从不显山露水，始终保持沉默。它们就是21世纪的隐形冠军。在全球化日益深入的时代，这些企业拥有执著的追求，日复一日地潜心经营，而媒体、管理学学者以及普通大众往往忽略了它们。正是这些企业向我们诠释了怎样的策略和管理方法才能在21世纪立于不败之地。我们会发现，这些企业凭借更多的是一些传统的美德和普通的常识，而并不是流行的管理学模式。 21世纪的隐形冠军拥有以下特点： 在各自行业拥有举足轻重的地位； 企业发展迅速； 表现出令人印象深刻的生存能力； 它们的产品往往很不起眼； 已成为了真正的全球化企业； 虽然不能将它们神话，但它们的确取得了令人赞赏的成功。 任何一个对管理学感兴趣的读者都能从隐形冠军身上学到很多。在作者看来，即使是那些对小公司不屑一顾的大企业，也应该放下架子，在某些方面向隐形冠军学习。作者坚信，21世纪的隐形冠军可以成为现代企业管理的楷模。更多>>

Manage for profit not for market share:a guide to greater profits in highly contested markets

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Herman Simon)，(德)弗兰克·F. 比尔斯登(Frank F. Bilstein)，(美)弗兰克·卢比(Frank Luby)著;刘刚，黄岳译

出版社：商务印书馆,2007

简介：　　要想在高度竞争的市场中保持利润持续增长正变得越来越艰难，因为大部分的公司都已经采取了各种成本削减措施采控制费用，而市场竞争依然非常激烈，突破性的技术创新却又可望而不可及。面对如此众多的困难，许多公司都认为：只有通过创造并保有市场份额，公司才能获取新增利润。 　　然而，赫尔曼·西蒙、弗兰克·f.比尔斯登、弗兰克·卢比却提出了一种完全不同的观点。他们认为：在高度竞争的市场中，过分关注市场份额，不仅不能增加企业利润，反而会破坏企业的赢利能力。为什么会出现这样的问题呢？因为在高度竞争的市场条件下，“市场份额=利润”公式的逻辑是行不通的，任何在市场份额上取得的进展都将带来利润的损失。 　　本书作者提出：通过一种完全不同的方式，企业可以获得相当于当年收入1％～3％的新增利润。怎样才能做到这一点呢？关键就是要突破传统思维，在不改变现有产品和服务的基础上，重新设计营销组合。 　　根据他们丰富的企业咨询经验，作者为我们提供了一种行之有效的变革策略。这个策略包括：识别新的获利机会；根据客观而全面的市场分析采制定市场决策；根据支付意愿对顾客进行细分，并为不同的顾客群配置合适的产品组合或服务组合；有策略地提高价格，并且在遭遇竞争对手威胁时，抵制住降价的冲动；设定合理的激励措施，让公司的销售团队专注于提高利润。 　　 这本激动人心的书对当前流行的市场份额理论提出了有力的挑战，它为管理者们提供了一种全新的思维方式和大量的管理工具，它能帮助管理者们带领公司在成熟市场中取得最佳的利润表现。

定价制胜：大师的定价经验与实践之路

作者：  赫尔曼·西蒙

出版社：机械工业出版社 2017年05月

简介：
《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

Power pricing

作者：  (美)罗伯特·J·多兰，(德)赫尔曼·西蒙著;董俊英译

出版社：中信出版社,2008

简介：“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。 我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。 本书旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。更多>>

著者原题:赫尔曼·西蒙

作者：  (德)西蒙著;宋耀鼎等译

出版社：南开大学出版社,1993

简介： 论述价格管理必须考虑的基本因素。以价格反应函数为核心,分析了静态和动态条件下价格运动的基本模型;从企业发展战略出发,分析了价格策略管理的最优原则和产品生命周期的价格策略管理方法。

Aphorism for Manager

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Herman Simon)编著;徐畅，张晓静译

出版社：云南科技出版社,2004

简介：企业成败，有在百般心机，而在大事“明白”——战略方向。营销手段、人才团队，法律环境，体制瓶颈，管理运营，企业文化——大明白则大进步、小明白则小进步。 管理大师赫尔曼·西蒙是一位明白人，他的书也能教你瞬间明白许多经营之道。 本书积作者20多年心血，汇粹古今中外著名经营管理格言近3000条，包括千余位古今中外名人的经营管理智慧，内容涉及企业文化、企业战略、人力资源、研发创新、市场竞争与客户关系、营销、组织行为等企业经营管理的方方面面。

Beat the crisis:33 quick solutions for your company

作者：  (德)赫尔曼·西蒙著;靳琰，王灏，侯晓蕾译

出版社：中信出版社,2009

简介：《生机:企业快速盈利的33条法则》内容简介：今天的企业，面对不断变化的市场和随时可能到来的危机，应该如何生存？有没有一种行之有效的方法，能够让企业迅速盈利，以获得在市场中的一线生机？欧洲最久负盛名的管理学大师赫尔曼?西蒙在《生机:企业快速盈利的33条法则》中提出，当前危机的影响是深地锭的，企业销售额的锐减已经使他们面临着“生存还是灭亡”的严峻挑战。传统依靠削减成本的方法已经不能够适应当今的形势。为了应对不断变化的市场竞争和随时可能带来的危机，企业应该抓住成本、销售和定价这三个盈利要素，对消费者需求、销售团队、定价策略、产品服务等方面进行系统而全面地改进。 不管是面临经济危机，还是严峻的市场竞争，《生机:企业快速盈利的33条法则》提供的让企业快速盈利的33条法则，都能够成为企业最有效的生存策略。

隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）

作者：  赫尔曼·西蒙

出版社：机械工业出版社 2019年09月

简介：

中小企业是中国制造业的主体，在经济全球化的大背景下，它们要想得到更好的发展，就必须融入世界经济共同体，力争在全球市场占据主导性的市场份额。

每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的*，殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业，这些企业：
1. 林立在德国的城市和乡间，在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知；
2.在所处的行业处于*地位；
3.生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；
4.在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。

隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张；多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。

本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户；保持对研发和创新的高投入；坚持以质量为主要的竞争优势；激励员工并建立精益的组织，实现*有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持，我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。

第2版新增内容
工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响，它们是如何应对的？在面对新挑战时，来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势？
中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别？在成为隐形冠军的路上，中国中小企业需要克服哪些障碍？为什么隐形冠军在中国大有可为，中国有哪些有代表性的隐形冠军案例？

隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）

作者：  赫尔曼·西蒙

出版社：机械工业出版社 2019年09月

简介：

隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）

作者：  赫尔曼·西蒙

出版社：机械工业出版社 2019年09月

简介：

全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)

出版社：机械工业出版社 2021-05-18

简介：这是一个引人入胜、富有启迪和鼓舞人心的故事。享誉全球的管理思想家、企业顾问、价格专家、企业家和有关“隐形冠军”商业模式的主要作家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）在本书中重点叙述了，决定他从出身卑微到走向卓越的原因究竟是什么，以此为全球工业、学界和政界的领导者提供建议和分享。 西蒙1947年出生于德国西部的埃菲尔（Eifel）乡村。他成长的时代，正是德国努力摆脱第二次世界大战阴影并重新崛起为新的世界力量的年代。他在一个农业社区度过青年时代，所经历的多彩轶事、一些仿佛从中世纪一直延续下来的运作方式，体现了诸多核心价值观（例如信任、专注、质量和诚信）的沉淀。这些价值观，是随后几十年技术、经济、政治、社会和文化巨变的稳定之锚。西蒙带领读者穿越时空，让他的世界和我们的世界，从孤立到互相联系、从闭塞到通向全球，分享了他的全球之旅，以及从研究、教育到管理咨询，再到领导和战略发展的职业生涯中遇到的那些非凡人物（从彼得·德鲁克到亨利·基辛格）的经验。他对中小企业或“隐形冠军”的特殊兴趣，揭示了中小企业作为德国经济复兴引擎的商业哲学，也成了他在开拓创新之路上始终不忘初心的明证。 阅读完西蒙的全球化之旅，读者不仅可以了解他进入管理高层联盟的方式，了解他成功的领导力和商业策略的渊源，还可以体会到，不管在什么领域或学科，自己的故事无论多么复杂缤纷，都与自己的过去密不可分。

定价制胜：科学定价助力净利润倍增

作者：  (德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon), (德)杨一安 著

出版社：机械工业出版社 2022-11-17

简介：本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例，并更新了部分章节。