促销管理

作者：  李先国编著

出版社：中国人民大学出版社,1998

简介：　　促销管理是市场营销管理中最复杂、最富技巧，也最具风险的一个环节，当然也是有才华的企业家最能大显身手的领域。每家企业、每个企业家都可以在这一领域中显示其独特个性和突发 的奇想，以创造市场销售的奇迹。 　　总之，广告和公共宣传为销售创造有利的环境，销售促进提供吸引顾客的有力武器。而面对面地与顾客进行沟通与服务，则 需要人员推销来实现。促销活动是它们的“四重奏”。根据以上思路，本书将促销管理的主要内容大体分为五篇。第一篇概论，主要对促销的最一般理论与决策进行了阐述，为下面各篇章的展开打下基础。第二篇销售促进管理，主要对销售促进决策过程以及各种销售促进策略进行了较为详尽的论述。旨在为企业策划销售促进活动提供思路与方法。第三篇人员推销管理，主要论述人员推销管理理论，包括推销人员的招募、训练、激励、指导、报酬、考评以及推销活动过程管理，同时对企业十分关心的客户管理安排专章介绍。第四篇广告宣传管理，鉴于研修此课程的学生一般会学广告学，故本篇中的广告主要从广告决策和广告业务管理方面来论及，包括广告促销决策、广告策划管理和广告代理管理，并专设一章论述公共宣传。 　　第五篇案例，作为尝试，本部分案例全部选材于国内企业的促销活动，在中国人民大学工商管理学院本科生教学中使用时，学生反应强烈，效果很好。作为促销活动，已有近100年的历史，但对促销管理理论的专门研究，则是近些年的事。特别是在国内，研究促销管理还刚刚起步。本书从结构上看遵循了市场营销管理的基本原理，但内容的编排是全新的，并且密切结合中国实际。希望本书能抛砖引玉，促进同行对中国促销管理理论的研究，把中国企业的促销水平提高到一个新的层次。 　　 本书是为了适应大学本科教学的需要，根据作者多年来的教学心得和研究成果编写而成的，也可作为企业营销人员及领导干部进行岗位培训的教材。

分销

作者：  李先国编著

出版社：企业管理出版社,2003

简介：　　分销是关系到企业生存与发展的重大问题，但也是国内理论界在营销领域中研究最少的问题。本书拟在此方面有所建树。它全面系统地阐述了企业战略分销的理论与实践。 　　全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这是渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连锁经营、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道流程与渠道体系的管理与维护，包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、进行渠道整合。 　　本书是营销部经理、市场部经理、企业管理人员、市场营销与工商管理专业学生及对渠道管理有兴趣的有识之上的理想读物，也可作企业营销人员、中高层管理人员的专业培训之用。欢迎各界人士来共同探讨这一重要课题（Email：Ixg1996＠163.com）。 　　作者李先国，中国人民大学商学院副教授、博士。主要从事市场营销战略、渠道管理、销售管理、推销技巧、客户关系管理方面的研究。已出版《促销管理》（中国人民大学出版社，1998）、《商务谈判理论与实务》（中国建材工业出版社，1996）、《经营理论与实务》（香港天马图书有限公司，2001）、《营销管理》（东北财经大学出版社，2002）。　　

Marketing Management

作者：  李先国编著

出版社：东北财经大学出版社,2002

简介：全书可分为五个部分：第一部分主要对营销的基本理念、市场与市场环境、市场购买行为进行分析与阐述；第二部分主要论述营销调研、市场需求预测、市场细分与市场定位；第三部分是营销组合策略，主要阐述了产品策略、服务策略、定价策略等等，是全书的核心内容；第四部分主要内容有营销计划与公司计划的制定、营销组织的设计、营销活动的控制。第五部分是营销管理的新发展，第16章论述了国际营销、绿色营销、电子商务、特许经营、客户关系管理等营销新领域的发展。 全书可分为五个部分：第一部分主要对营销的基本理念、市场与市场环境、市场购买行为进行分析与阐述；第二部分主要论述营销调研、市场需求预测、市场细分与市场定位；第三部分是营销组合策略，主要阐述了产品策略、服务策略、定价策略等等，是全书的核心内容；第四部分主要内容有营销计划与公司计划的制定、营销组织的设计、营销活动的控制。第五部分是营销管理的新发展，第16章论述了国际营销、绿色营销、电子商务、特许经营、客户关系管理等营销新领域的发展。

销售管理教程

作者：  李先国编著

出版社：北京大学出版社,2005

简介：　　 本书全面系统地设计了适合市场营销专业学生和企业实际培训之需的 　　销售管理框架体系。全书共分四篇，从制定销售规划、配备销售人员、指 　　导人员销售和维护客户关系几方面对销售管理的各个环节进行了详细论述 　　。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践。本书是市场 　　营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经 　　理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为 　　企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。 　　 本书配有相应教学课件，教师填写并反馈书后的“教师反馈及课件申 　　请表”后可免费获取。 　　

Makteting

作者：  李先国编著

出版社：东北财经大学出版社,2011

简介： 《市场营销学》在总结和借鉴前人研究成果的基础上，追踪营销理论前沿，密切结合企业实践，较为全面系统地阐述了市场营销的基本理论、基本策略和基本方法。本书既不是空洞的理论说教，也不是简单的案例罗列，而是理论与实践的融合，着力培养学生的综合应用能力和实际操作能力。 全书可分为四个部分。 本书可作为高等院校管理类及相关专业教学用书，也可用作企业营销人员培训用书和对营销感兴趣人士的学习用书。 本书由中国人民大学商学院李先国、杨晶主编，并负责全书的框架体系设计和总纂定稿。