做生意就是做关系
作者： 张振学编著
出版社：中国致公出版社,2007
简介： 做生意的人无不希望自己的生意越做越大，越做越红火，然而，哪怕是在相同条件下，做生意的成就也各不相同：有的人不可谓不努力，但生意始终在一个小圈子里打转；有的人却能高歌猛进，在激烈的市场竞争中脱颖而出。究其原因，就在于是否理解了“关系”对于生意的重要意义。
所谓做生意，也就是通过商品交换获取利润，而商品交换的对象是人，也就是说，做生意要不可避免地与人打交道。因此，学习与人打交道的技巧，通过建立和谐、积极的生意关系来拓展生意空间就成了每一个生意人的必修课。从这一意义上说，关系好坏决定着生意成败，做生意必须首先建立起兴旺的人脉，这绝对是生意场上的一条金科玉律。大诗人陆游说的“功夫在诗外”，正是这个道理。
那么，剩下来的问题就是如何在生意场上建立上下通畅、周边和谐的人际关系。
首先，做生意要懂得人情世故，为人处世上的聪明才能成为生意场上的聪明人。做生意要伺各行各业、各种层次的人打交道，要想与这方方面面的人建立良好的关系，做人做事就不能稀里糊涂，而是要知进知退、能高能低、可方可圆。从会处关系的聪明人开始做起，就能成为一个高明的生意人。
其次，要把人际关系作为做生意的第一资源。做生意要有资本，而人际资源也是做生意不可或缺的一大资本。当然，生意上的人际资源与日常生活中的人际往来多有不同之处，做生意要有主动开拓和维护人际资源的意识，对于各种关系，都要站在生意的角度衡量一下，亲戚、朋友也好，客户、同行也好，都要恰如其分地处理金钱与情分之间的关系，这样才能让关系更健康、更长久、更好地为生意服务。
第三，什么时候都不能忘记以和为贵的古训。生意人以和求财，可以说没有“人和”就不可能有“财运”。有的人认为，做生意首先应该是竞争，由此我们常常看到生意伙伴、同行之间的你争我抢，竞争似乎是生产场上一个不变的主旋律。但另一方面，大凡生意做得大、做得好、做得久的人，无不视“以和为贵”为至高的生意理念，他们也总能从朋友那里得到帮助。
做生意需要对市场的洞察、对机会的敏锐捕捉，需要敢冒风险的大胆行动，更需要“一个好汉三个帮”的好人缘。从建立良好的人际关系踏上做生意的征程，前途必然是一马平川。
