Positioning

作者：  (美)艾·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王恩冕，于少蔚译

出版社：中国财政经济出版社,2002

简介：　　2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！ 　　自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。 　　身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……

Positioning:the battle for your mind

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山，苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 如果只看一本营销书，首选《定位》。 　　 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位，改 　　变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道 　　。 　　 “史上百本最佳商业经典”第一名(《财富》2009年评选) 　　 本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原 　　因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 　　 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)， 　　为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。 　　

Horse sense:the keys of success is finding a horse to ride

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;何峻，王俊兰等译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 《人生定位：特劳特教你营销自己》由阿尔？里斯、杰克？特劳特编著，占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 　　 《人生定位：特劳特教你营销自己》企业选择正确的企业，了解企业业务进入最佳状态的时机。 　　 产品选定最有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。 　　 创意解决一个难题，你就会赢得一项无法超越的优势。 　　 他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。 　　 伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。 　　 配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。 　　 家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。

Marketing Warfare

作者：  (美)艾·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;李正栓，贾纪芳译

出版社：中国财政经济出版社,2002

简介：　　被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。 　　市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。 　　今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。 　　在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 　　今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。 　　本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。 　　本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。 　　本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧

Marketing warfare

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;李正栓，李腾译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 读懂商业实战，必读《商战》！ 　　 四种战略形式，导演商战百态！ 　　 麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，蒙牛与伊利，360与QQ……一幕幕 　　上演！ 　　 大竞争时代已经到来，商战正在全球各地爆发和升级，在全世界的每 　　一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意。 　　 特劳特耗费20年的心血总结――《商战》，第一本写给企业家的商业 　　实战战术书，直接指导企业行动！ 　　 定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。 　　 四种战略形式――防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原 　　则。 　　 无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜 　　利。 　　 《商战》重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战 　　、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如 　　何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可 　　乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等 　　。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本 　　书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策 　　略的技巧。 　　

Trout on strategy:capturing mindshare, conquering markets

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;火华强译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 对企业家讲战略，非本书莫属。 　　 这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异 　　化经营。 　　什么是战略？ 　　 迈克尔？波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则 　　进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来 　　引领企业内部的运营。 　　 本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效 　　实施。 　　

22 Immutable Laws of Marketing

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries )，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王方华，陈洁译

出版社：上海人民出版社,2003

简介：本书是美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特的又一著作。作者为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，简化了他们的发现，并归纳成调控市场成功和失败的基本的22条营销法则，他们深入浅出以精练的语言告诉读者，只有在明白市场营销法则是什么，并掌握这些法则时，才能设计一个卓越的市场营销计划。在这本书中，读者既可以从很多美国公司的错误中建立自己的防御战略，也可以从成功的美国公司的经验中找到适合自己的定位战略，22条易于领悟和掌握的市场营销法则，贯穿了阿尔·里斯“简单”的思路。

Horse Sense:The Key to Success Is Finding a Horse to Ride

作者：  [美]艾·里斯(Ai Ries)，[美]杰克·特劳特(Jack Trout)著;曹建海译

出版社：中国财政经济出版社,2005

简介：荀子云：君子生非异也，善假于物也。“假于物”就是借助外力。这个 世界上，至今还没有出现过一个单打独斗的成功者。即使你是孙行者，要想 成个正果，也得好好伺侯几年唐僧老师才行，否则你就永远不过是一个猴哥 。 但是正统教材上却指导大家说，只要你勤奋，只要你努力，只要价钱聪 明……就自会如何如何，这样的教诲真真是误尽天下苍生啊！我们听从这样 的教导的结果必是，当年届40之时，发现那些早已甩开了我们大步流星地前 进的家伙们既没我们勤奋也没我们努力更没我们聪明，只是机会敲门时他们 去开门了！ 成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹； 失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。 薛宝钗能当上宝二奶奶，不是她比林黛玉好多少，而是她能取得荣府董 事会的支持，是谓“好风凭借力，送我上青云”，林黛玉有才气有性格，也 只有眼睁睁地呕血数斗而亡。得诺奖的人一半以上有位得过诺奖的老师，宰 相门前七品官，年轻人不可不察也！ 从读到这本“定位”大师杰克·特劳特的书开始，你就把自己当成一件 产品来经营吧！方法无穷，只要细心揣摩，与时俱进，定会大有斩获！更多>>

22 immutable laws of marketing: violate them at your own risk

作者：  (美)艾·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;寿雯译

出版社：机械工业出版社,2013

简介：　　1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 　　1993年，两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。

22 immutable laws of marketing

作者：  (美)艾·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;寿雯译

出版社：山西人民出版社,2009

简介：　　 1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章 　　，将“定位”一词带人人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美， 　　成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的 　　观念”。 　　 1993年，两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22 　　条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版， 　　便受到各国企业家追捧，长期占踞畅销书榜前列。 　　 1994年，艾·里斯与女儿劳拉·里斯在纽约成立了里斯伙伴咨询公司， 　　并继续推动“定位”理论的创新与发展，先后推出了《聚焦》、《品牌的起 　　源》等新商业经典，将营销战略思想带人新的境界。 　　 奶酪理论创始人塞斯宾·约翰逊和著名营销学教授菲利浦·科特勒都非 　　常推崇艾·里斯的著作，认为“想要在竞争中独占鳌头的营销人必须读艾， 　　里斯的书”，而更多的CEO则期望竞争对手不要看到艾·里斯的书。 　　

In search of the obvious: the antidote for today’s marketing mess

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山，谈云海，陈逸伦译

出版社：机械工业出版社,2009

简介：　　这本书可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一个直面了营销界一团糟的现状。. 　　 广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。 　　 营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。 　　 互联网被指责制造出了更多的混乱。.. 　　 一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划，或缺乏正确的战略。 　　 特劳特的语言幽默风趣，观点却一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了简约的解困之道。...

Genie’s wisdom:a fable of how a CEO learned to be a marketing genius

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山, 苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。 　　《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键： 　　? 营销的本质是什么？ 　　? 品牌运营如何发挥作用 　　? 如何制定产品战略 　　? 如何正确定价？ 　　? 增长有限制吗？ 　　? 如何进行良好的市场调研？ 　　? 怎样评估广告效益？ 　　? 怎样选择合适的媒体？ 　　? 公司标志有多重要？ 　　? 经常犯的错误有哪些？ 　　当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！ 　　——杰克·特劳特

Big brands big problem:lessons learned the hard wayeng

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;耿一诚，许丽萍译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　 高度竞争的时代，众多竞争对手会趁你犯错之际，迅速抢走你的业务。 　　看看《大品牌大问题》中提到的这些企业吧――通用电气、AT&T、施乐、米 　　勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？ 　　 你面临的挑战可能不是来自一两个人，而是一个带有敌意的群体，它们 　　的目的就是要超越你。 　　 在《大品牌大问题》中，定位之父杰克？特劳特分析超级企业失败的原 　　因，并为它们提供了“解药”。 　　 错误一：跟风――我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个 　　 错误二：不知所卖何物――不能清晰地介绍产品 　　 错误三：真相终会水落石出――坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利 　　 错误四：别人的概念――借别人的概念给自己定位 　　 错误五：我们很成功――成功，所以可以在市场上为所欲为 　　 错误六：面面俱到――满足消费者的所有需求 　　 错误七：靠数据生存――追求增长率 　　 错误八：不进行自我攻击 　　 错误九：管理高层不负责制定战略 　　

营销革命=Bottom-up marketing

作者：  (美)阿尔·里斯(Al Ries), (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;谢伟山, 谈云海, 苑爱冬译

出版社：机械工业出版社,2011

简介：　　战略决定战术不对 　　“自上而下”有罪 　　战略不是目标。 　　匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。 　　实现定位获取商业成功的步骤: 　　深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失

Trout on Strategy

作者：  [美]杰克·特劳特(Jack Trout)著;火华强译

出版社：中国财政经济出版社,2004

简介：本书集结了这些书中我对战略的核心心得，我期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。

Bottom-UP Marketing

作者：  (美)艾·里斯(Al Ries)，(美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;左占平等译

出版社：中国财政经济出版社,2002

简介：　　《营销革命》提出的一个重要观点是，在“商场如战场”的营销环境下，由上层先期规划长期战略，然后促使下层发展战术去实现战略蓝图的传统操作，不能及时地因应竞争变化，从而使得战略没有可行性。作者指出，这种“自上而下”式做法的危险性在于，企业会期望市场依自己的意愿发展，以达成战略目标，而不是充分地利用市场机会去发展自身。 　　???营销应该从市场中可行的战术开始，“自下而上”发展出战略，铸造品牌。举例来说，多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的，随后依此导出了战略———集中公司所有资源，在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店，进而取得了同业第二的品牌地位。 　　???商业环境的改变使传统的“自上而下”（由战略到战术）的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时，庞大的战略计划对你有什么好处？当你的资源被限制在一个长期的战略计划内时，你又将如何适应瞬息万变的商情，组织对竞争者的反攻？一旦无法针对客户与竞争者组织起有效的战术方法，你的经营战车恐怕要面临坎坷了。 　　这一切，都在呼唤一种崭新的营销法则，也使使商业思想家的重新思考—对传统营销的逆思考。在本书中，两位营销大师鲜明地提出他们的观点，从战术出发，首先是确定“如何做”，然后围绕战术制定一整套的营销计划、方案。 　　作者对营销战术下了一个独特而令人警醒的定义：一种竞争性的思维视角。以营销战术的寻找、开发为起点和焦点，作者逐层阐发营销策略的全套过程，而其中大量正反两面案例的精辟分析，让你在愉快的阅读中受益无穷。　　 　　营销应该从市场中可行的战术开始，“自下而上”发展出战略，铸造品牌。举例来说，多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的，随后依此导出了战略———集中公司所有资源，在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店，进而取得了同业第二的品牌地位。

Big Brands Big Trouble

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;莫竹芩译

出版社：海南出版社:三环出版社,2004

简介：在当今高度竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在你的竞争对手手中。而一旦发嘴，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，利维期、ST&T、佳洁士、施乐，以及泛世通不都是其所在行业的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了！ 在这本书中，“定位之王”杰克·特劳特分析了超给企业失败的原因，并为他们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等，难道还不中以警醒吗？

A Genie’s Wisdom

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王俭，火华强译

出版社：电子工业出版社,2005

简介：在《营销十要》一书中，著名营销人及“定位之王”杰克·特劳特为忙碌的经理人和执行官们讲述了一个富有幽默感和启蒙作用的商业传说，借此来传播营销的智慧。通过以下十章简明的内容，营销精灵回答了十个基本的营销问题： 什么是营销本质？ 什么是品牌营运？ 我的产品策略应该是什么？ 我如何正确定价？ 什么是良好的市场调研 我应如何评估广告效益？ 我如何选择正确的广告媒体？ 公司标识有多重要？ 经常犯的错误有哪些？ 通过特劳特多年积累的定贵经验和深刻见解，本书阐释了市场营销方面的突出问题。如果你有和B.J.比格德姆一样的情况，你也可以利用自己的营销精灵所具有的难得专长，它能提供开发成功营销策略和技能的实用而简单的意见。《营销十要》是解决营销领域十个最重要的问题的“速成”书，尤其适用于那些几乎没有任何营销背景的执行官们。 在《营销十要》一书中，著名营销人及“定位之王”杰克·特劳特为忙碌的经理人和执行官们讲述了一个富有幽默感和启蒙作用的商业传说，借此来传播营销的智慧。通过以下十章简明的内容，营销精灵回答了十个基本的营销问题： 什么是营销本质？ 什么是品牌营运？ 我的产品策略应该是什么？ 我如何正确定价？ 什么是良好的市场调研 我应如何评估广告效益？ 我如何选择正确的广告媒体？ 公司标识有多重要？ 经常犯的错误有哪些？ 通过特劳特多年积累的定贵经验和深刻见解，本书阐释了市场营销方面的突出问题。如果你有和B.J.比格德姆一样的情况，你也可以利用自己的营销精灵所具有的难得专长，它能提供开发成功营销策略和技能的实用而简单的意见。《营销十要》是解决营销领域十个最重要的问题的“速成”书，尤其适用于那些几乎没有任何营销背景的执行官们。 在《营销十要》一书中，著名营销人及“定位之王”杰克·特劳特为忙碌的经理人和执行官们讲述了一个富有幽默感和启蒙作用的商业传说，借此来传播营销的智慧。通过以下十章简明的内容，营销精灵回答了十个基本的营销问题： 什么是营销本质？ 什么是品牌营运？ 我的产品策略应该是什么？ 我如何正确定价？ 什么是良好的市场调研 我应如何评估广告效益？ 我如何选择正确的广告媒体？ 公司标识有多重要？ 经常犯的错误有哪些？ 通过特劳特多年积累的定贵经验和深刻见解，本书阐释了市场营销方面的突出问题。如果你有和B.J.比格德姆一样的情况，你也可以利用自己的营销精灵所具有的难得专长，它能提供开发成功营销策略和技能的实用而简单的意见。《营销十要》是解决营销领域十个最重要的问题的“速成”书，尤其适用于那些几乎没有任何营销背景的执行官们。

A Genie’s Wisdom

作者：  (美)杰克·特劳特(Jack Trout)著;王俭，火华强译

出版社：电子工业出版社,2003

简介：新近任命的首席执行官B.J.比格德姆正在为试图开发一个有效的产品营销策略而努力。因为没有任何营销方面的背景，比格德姆不知道该向谁去寻求可靠的意见,直到一只精灵带着所有他最急切的困惑的解决方法出现。这只精灵同时还负责着震惊全球的公司的彻底转变、极优的营销革新以及重要的首席执行官的成功。通过以下十章简明的内容，精灵回答了十个基本的营销问题： ?什么是营销本质？ ?什么是品牌营运？ ?我的产品策略应该是什么？ ?我如何正确定价？ ?增长有限制吗？ ?什么是好的市场调研？ ?我应如何评估广告效益？ ?我如何选择正确的广告媒体？ ?公司标识有多重要？ ?经常犯的错误有哪些？ 这本简单、方便的书回答了所有这些问题，它通过特劳特多年经验积累的宝贵的深刻见解解释了市场营销方面的突出问题。如果你有和B.J.比格德姆一样的情况，你也可以利用自己的营销精灵——一个能够提供开发成功营销策略和技能的实用而简单的意见的精灵——的难得的专长。《精灵的智慧》一书提供了营销领域十个至关重要问题的快速学习，它对于那些几乎没有任何营销背景的执行官们尤其有帮助。