The King of Car Dealers 7 Golden Rules
作者: 刘同福著
出版社:南方日报出版社,2005
简介:一定要与成功者为伍 "35岁时.我还是一个彻头彻尾的穷光蛋,甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车。是为了养家糊口。"原来这个穷人被称为汽车销售之王--他叫乔·吉拉德一一他连续1 2年每天售出新车6辆,此记录被载入吉尼斯世界纪录大全。
本书作者曾任职汽车销售总监,他从7个方面解剖了乔·吉拉德极其巧妙地令潜在消费者成为忠实顾客、令业绩不佳转为客源不断的操作细节,并结合中国汽车市场、中国消费者实际状况,第一次以"世上最伟大推销员"的成功经验为蓝本,着重技术分析与步骤安排,对汽车销售中的盲点.易被轻视、忽视的运作细节,均给以详细指点。全书配有时尚、幽默的漫画.读来生动有趣,极其务实,读后即用,立竿见影。